Soldes, un temps fort pour les commerçants !
Que ce soit l’été ou l’hiver, les soldes sont une période importante pour communiquer pour les entreprises. C’est le moment de liquider les stocks excédentaires, les fins de collections et les invendus… Tout en reconstituant votre trésorerie. Mais pour que vos ventes soient vraiment réussies, vos communications doivent être à la hauteur.
Comment communiquer ?
Il existe plusieurs façons de communiquer et de se démarquer en tant que commerçant pendant les soldes :
- Faites la promotion de vos offres de soldes sur vos canaux de communication habituels (site internet, réseaux sociaux, newsletter, etc.). N’hésitez pas à mettre en avant les produits qui ont le plus de valeur à prix réduit.
- Utilisez des codes promotionnels ou des offres exclusives pour inciter les clients à acheter chez vous plutôt qu’ailleurs.
- Faites la promotion de vos produits soldés en créant des visuels attrayants qui mettent en avant les réductions de prix.
- Organisez des événements ou des animations pour créer une expérience de magasinage unique et attrayante pour les clients.
- Offrez un service client exceptionnel pour que les clients aient envie de revenir acheter chez vous-même après les soldes.
- Faites la promotion de vos soldes auprès de votre communauté locale en utilisant des outils de marketing tels que les annonces en ligne ciblées ou les campagnes de street marketing.
Comment s’organiser ?
- Commencez par avertir vos clients et votre communauté d’offres alléchantes avant le début des soldes. Pour cela utiliser les réseaux sociaux en préférant plutot le format story pour le coté éphémère et les réels.
- Proposez des ventes privées à vos habitués. Sur votre site internet par exemple ouvrez l’accès aux ventes privées seulement si le visiteur a créé un compte. En magasin, le client doit être inscrit dans votre fichier client.
- Envoyez un email marketing, une newsletter à vos clients pour le départ des soldes. Pour être efficace, cet email doit leur parvenir trois ou quatre jours avant le début de l’opération. Dans cette même idée, vous pouvez également opter, pour une campagne de SMS marketing. Vous pouvez également leur offrir un code promotionnel supplémentaire de 10 % sur les soldes pour booster vos ventes.
- Faites une campagne d’affiche créative et percutante. Pour les commerçants qui peuvent se le permettre, oser la campagne d’affichage. Ce type de campagne vous permet de promouvoir vos soldes tout en développant votre notoriété de marque. Affiches d’abribus, de stations de métro, affiches sucettes ou grand format… Différents supports sont ici envisageables afin d’occuper le terrain.
- Continuer de communiquer tout au long des soldes. Servez-vous des réseaux sociaux pour montrer vos produits soldés, faites des lives spécifiques soldes. Ajoutez des promotions supplémentaires au fil des semaines.
- Promouvoir les soldes dans son point de vente. Adhésif vitrine, panneaux PVC suspendus ou un roll up… Soignez la promotion de vos soldes dans vos points de vente. Cette opération commerciale d’envergure doit être visible et vue, même depuis l’extérieur du magasin. Le message doit être clair, percutant et concis afin d’attirer vos prospects jusqu’à vous.
En conclusion
Lorsqu’elles sont bien préparées et menées, les soldes peuvent générer une part importante de votre chiffre d’affaires. Ainsi, pour réussir vos ventes, vous devez vous démarquer de la concurrence et utiliser tous les canaux de communication à votre disposition. En mettant en avant vos offres de soldes de manière créative et en proposant une expérience de merchandising exceptionnelle, vous pourrez vous démarquer de la concurrence et inciter les clients à acheter chez vous. Vous avez besoin d’aide pour préparer vos soldes ? Pas de problème, l‘Artichaut de Paris est là pour vous accompagner. Nous pouvons créer pour vous tous les supports de communications dont vous avez besoin. Pour en savoir plus n’hésitez pas à nous contacter, agence@artichaut-de-paris.com +33 7 82 44 85 91.
Experte en communication et marketing
Claire Eruimy est une professionnelle expérimentée en communication et marketing, avec une passion pour la création de contenu engageant et des stratégies de communication efficaces.